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版权:原创标记本站原创 星级:★★★★4.0 主题:工商澳门金沙平台网址管理毕业范文 级别:优秀学术论文 范畴:专科学年论文类别:管理学论文范文论文范文编号:glxlw051453 期刊发表:职称评初级 全文字数:8000字 投稿作者:aycyir 审稿编辑:权威学者 阅读次数:50264

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摘要:近年来,随着互联网深度普及,出现了各种各样的互联网澳门金沙平台网址,这些澳门金沙平台网址在初始阶段都会使用在线补贴策略,以达到迅速抢占市场的目的。互联网澳门金沙平台网址在占领市场中,应根据自身的特点和实际情况,合理使用在线补贴策略,扬长避短。

关键词:互联网澳门金沙平台网址;在线补贴策略;SWOT分析

引 言

随着互联网深度普及,移动终端设备的更新换代及4G时代的到来,使人们的生活与互联网已融为一体。“互联网+”更是大大地拓宽了人们的眼界,很多传统行业也开始发展自己的互联网业务,拓宽自己的市场。互联网澳门金沙平台网址的另一重要组成部分则是新型的创业公司,这些公司创立的初衷大多都是看中了人们对互联网的依赖,本着方便人们生活为目的,但是不管是传统行业的互联网澳门金沙平台网址,还是创新型的互联网澳门金沙平台网址,它们在运行时都会使用到“在线补贴”这一策略。

艾瑞咨询报告《2015年中国外卖020行业发展报告》显示:2014年,中国互联网外卖交易总额达95.1亿元,同比增长125%。而且根据相关数据推测,到2017年,中国外卖020交易额将会突破400亿元。

易观智库的报告显示:目前,在外卖020市场中,“饿了么”“美团外卖”“淘点点”“百度外卖”四家平台占总体外卖020市场规模的4/5,市场占有率分别为30.58%、27.61%、11.20%、8.55%。这四大平台都是通过对商家和消费者 补贴和打折的“烧钱”方式,获取和维护消费者。

例如,出行app中的滴滴、uber(优步)对乘客和司机进行各种形式的补贴。2014年1月10日,滴滴打车乘客车费立减10元、司机立奖10元。2014年2月17日,滴滴打车乘客返现10 -15元,新司机首单立奖50元。2014年2月18日,滴滴打车乘客返现12至20元。2014年3月7日,滴滴打车乘客每单减免随机“6 15元”。2014年3月23日,滴滴打车乘客返现3 5元。2015年滴滴打车推出首次乘坐免费之后,用户单程打车最高优惠可达15元超过之前13元的最高额度。而uber则是首次乘坐输入优惠码送30元。2016年双方开始由单纯的价格补贴转变为价格+服务补贴。

互联网澳门金沙平台网址在线补贴策略的SWOT分析

1.优势( Strengths)分析

(1)迅速抢占市场份额。人都是趋利性的,商家补贴的越多,吸引的顾客自然也就越多。启用在线补贴策略,通过最直接的金钱利益来吸引用户,可以在短时间内聚集大量的人气。在我国,互联网公司争取市场份额有一套约定俗成的模式,在每个垂直领域细分战场上都是通过在线补贴来相互竞争,例如网约车行业里的优步和滴滴,外卖行业的“美团”“饿了吗…百度外卖”“回家吃饭”,无一例外的都是使用在线补贴来竞争,这就说明这一策略确实可以给商家带来最现实最直接的好处——市场份额。

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(2)培养新的用户习惯和认知。一种新型产品的问世是最重要的时期,对消费者来说一切都是新印象,这个时候是进行用户习惯和认知的培养的最好时机,而在线补贴则是达成这一目的的最有效手段。用户在利益的引导下开始慢慢习惯、熟悉直至最终接受产品,如果商家可以进行长期的在线补贴或是在关键节点进行在线补贴,这都可以加强用户的习惯和认知。例如,网约车滴滴、快的,以及优步都在进入市场时使用大力度的在线补贴策略。一方面,给传统市场带来冲击;另一方面,在短时间内聚集大量用户,刷新用户的出行习惯,培养用户的依赖性,慢慢地改变用户的认知。反观其他的互联网澳门金沙平台网址也在潜移默化中到达了这一效果,如团购网中的“美团”、外卖中的巨头——“美团外卖”“百度外卖”等都改变了用户的习惯和认知。

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(3)有效利用了社会闲置资源。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。商家通过在线补贴这一最直接的利益来调动社会上的闲置资源,实现合作共赢。时下最流行的网约车就是调动私家车来为用户服务,回家吃饭的运作原理类似于网约车中的优步、滴滴快车,都是充分发动社会闲置资源,调动这一切的前提就是商家在阶段给出的难以拒绝的在线补贴诱惑。此外,“回家吃饭”就是搭建一个平台,吸引社会上的闲赋在家的人参加,因为他们每天的主要工作就是买菜、洗衣、做饭,他们的主要特征就是有充足的时间、每天都要做一日三餐,而在如今的社会中在家照顾孩子上学的人的比重不容小觑,将这部分资源利用起来所造成的影响更是不容小视。为此,“回家吃饭”为了能更好的利用这一资源在进驻市场时就开始使用在线补贴这一策略,迅速地将这些闲置资源收为己用。这不仅帮助公司省去一笔置办费用,更为重要的是帮助商家进行了轻量化,有助于商家集中资源做好本职工作更好地为用户服务。

2.劣势( Weaknesses)分析

(1)竞争方式缺乏核心竞争力。由于在线补贴操作起来极其简单且容易被模仿复制,几乎没有技术含量,严重缺乏核心竞争力,因而通过在线补贴很难让公司有质的提升。早在“滴滴快的”未合并之前,双方为争夺市场就曾爆发过在线补贴大战,在市场份额面前双方各不相让,“你方唱罢我方登场”,通常双方比拼的就是谁的补贴多。无独有偶,“滴滴”与“快的”合并之后,在还未及时消化市场份额的情况下,国际网约车巨头Uber来到了中国,其争夺市场份额的方式简单又粗暴——在线补贴,“滴滴出行”立即迎战,双方又掀起了新一轮的补贴大战,截至2015年11月,中国优步公布的数据显示,年初只有2%市场份额的他们已进入21个城市,整体市场份额超过35%。在外卖020行业中也是同样的情况,通过不同程度的补贴来抢占市场份额,只不过相较于网约车,其竞争程度没有那么激烈而已。由此可见,在抢占市场份额时过分依赖在线补贴,其效果往往没有预想中的那么好,这是因为在线补贴属于低层次的竞争方式,缺乏核心竞争力。

(2)实施过程难以管控。有在线补贴往往就会有“刷单”现象。由于大多数的互联网澳门金沙平台网址创立时间短,在制度上难免会有不健全的地方,随着竞争程度的逐渐激烈,很多人开始刷单。由于在线补贴最终就是对每一单进行补贴,很多用户恶意刷单借此获得高额补贴。这在网约车中和外卖行业中最为常见。只要在搜索引擎上输入刷单一词,显示的新闻及如何刷单的推送数不胜数,可以说刷单是在线补贴的副产品。例如,网约车中的刷单现象就层出不穷,一是利益的诱惑。二是公司难以对司机的行为进行实时管控,因为司机太多,单纯地依赖智能排查不现实。在使用在线补贴互联网的其他澳门金沙平台网址里,都存在实施过程难以管控这一难题,使得补贴策略的影响力大打折扣。

(3)难以提升用户的忠诚度。依靠在线补贴这一策略进行市场的效果往往会随着补贴的力度变大而愈加明显.但是一旦补贴力度减小且用户尚未形成习惯和认知或是竞争对手的在线补贴力度更大时用户就会流失。换言之,就是在线补贴本身难以提升用户的忠诚度。就笔者及身边的朋友而言,手机中打车软件都不少于两个,外卖软件基本都是三个以上,原因就是都根据谁的优惠幅度大,谁给的补贴多选择的。人都是趋利性的,当选择对象众多时,人们就开始对比,做出对自己最有利的选择。因此,单纯地依赖在线补贴是很难提升顾客忠诚度的。

3.机会( Opportunities)分析

(1)应用前景广阔。随着“互联网+”的提出、共享经济的盛行,出现了很多创新型的互联网澳门金沙平台网址,首推的是020类的创业公司,为了先声夺人往往都是采用在线补贴策略来争取市场份额。这类的互联网共享经济有着三大主体:一是商品或是服务的需求方。二是商品或服务的供给方。三是连接前两方的共享经济平台。现如今的社会将会涌现出越来越多的互联网共享经济平台,毫无疑问,这类共享经济平台为了先声夺人争夺市场占有率都会使用在线补贴这一策略。因此在今后的生活中,在线补贴策略的使用场景将会越来越广阔。

(2)内容愈加丰富。最早的在线补贴应用于网购中,补贴的内容也单一,随着互联网经济的快速发展,在线补贴衍生出多种方式,由最初的 补贴逐渐增加了优惠券、满几送一、再次消费时给出大小不等的折扣以及最近的服务+补贴等。例如,现如今的京东商城就推出一项活动,每天都会在固定的时间段进行抢优惠券,优惠券的种类繁多,有满多少减多少、有折扣券、有直接的 券、有免运费券、还有分期免息券等。

4.威胁( Threats)分析

(1)受澳门金沙平台网址融资能力的限制。如果想要在短时间内占据一定的市场份额,补贴的力度必须足够吸引人,那么澳门金沙平台网址必须要有充足的资金来维持自己的补贴战略,这就涉及澳门金沙平台网址的融资能力了。很多互联网澳门金沙平台网址的在线补贴策略在前期的市场份额抢占中表现得非常好,但是一旦B轮或是C轮甚至D轮融资不到位,就会出现无人问津的局面,严重的时候公司都会面临淘汰。所以在线补贴的致命弱点就在于资金是否充裕,能否有足够的资金来延续自己的补贴策略至关重要,很多互联网澳门金沙平台网址在一开始就过度使用在线补贴策略,一旦来自市场的反馈达不到预期就会直接影响到澳门金沙平台网址的再次融资,这时后续资金出现问题势必会对之前的补贴策略造成影响。因此澳门金沙平台网址的融资能力在很大程度上就决定了在线补贴策略的寿命。

(2)受舆论压力的影响。其实有些互联网澳门金沙平台网址的在线补贴是为人所诟病的,最主要的原因就是有人认为过渡的使用在线补贴策略不仅会使竞争陷入恶性循环更会对整个行业的健康发展有着不利影响。典型代表就是之前的快的和滴滴的补贴大战堪称白热化,为了抢占市场双方烧钱的速度也是令整个业界为之一震,后来在相持不下的阶段双方坐到一起反思之间的补贴战的意义且最终合并。然而历史总是惊人的相似,无独有偶,2016年8月相持了一年的“优步”和“滴滴”也上演了历史性的一幕:“滴滴”收购“优步”。在线补贴策略在开局之初就在很大程度上决定了双方的命运,由于双方给出的补贴力度不断加大,导致市场竞争陷入恶性循环,发展模式饱受舆论压力,势必会对之后的融资造成不良影响。

结论

通过对互联网澳门金沙平台网址的在线补贴策略的SWOT分析,互联网澳门金沙平台网址在发展中使用在线补贴策略不仅可快速抢占市场份额、培养用户新的习惯和认知,还能通过该策略刺激社会闲置资源。但是,由于自身缺乏核心的竞争力易被复制也难以借此培养顾客的忠诚度。互联网澳门金沙平台网址在没有同量级的对手且资金充裕又想在短期内聚齐大量用户,在线补贴策略的效果会很明显;如果澳门金沙平台网址想打持久战,市场上有同量级的对手,那么澳门金沙平台网址在考虑资金的基础上,在线补贴策略只能当作辅助手段不能完全依赖,可考虑如今流行的“服务+价格”补贴策略。■

参考资料:

[1]论新时期电网澳门金沙平台网址资产管理的有效方法

[2]基于政府干预视角的澳门金沙平台网址财政补贴

[3]电网澳门金沙平台网址有效实施市场审计的途径

优秀评论

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