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版权:原创标记本站原创 星级:★★★★4.0主题:房地产1500字范文 级别:精品学术论文 范畴:电大学士论文 论文范文编号:biyelunwendq0467 期刊发表:期刊目录 全文字数:2000字 投稿作者:aycyyc 审稿编辑:权威学术家 阅读次数:59494

此文是一篇房地产论文范文,为你的毕业澳门金沙娱乐网站提供有价值的参考。

【摘 要】分析了房地产与一般商品市场的区别与共性,并针对房地产澳门金沙平台网址面对的困境,从产品、价格、促销以及渠道四个方面提出策略。以期有助于房地产澳门金沙平台网址进行市场。

房地产1500字论文 房地产1500字

基于“互联网+房地产”背景下的房地产策略

互联网+房地产模式

基于体验视角的旅游房地产策略

重庆仙女山旅游度假房地产策略探析

【关键词】房地产;;策略;市场

与一般商品市场相比,房地产的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。因此,房地产既有其特点,同时的一般原理也能在房地产领域得到良好运用。以下将对房地产的策略进行研究。

一 产品策略

房地产澳门金沙平台网址首先要做好产品,产品是的基础[1]。根据学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为以下三大层次:

1.核心产品。它是购房者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感、安全感。

2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量等。

3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种服务,如物业管理和公共设施配套等。

然而当前,消费者购房心理逐渐成熟,理性消费意识明显加强,这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度[2]。在新的形势下,房企究竟选择何种策略就显得尤为重要。因此,在开发新的楼盘时,房地产澳门金沙平台网址必须重视除了三大层次之外的更多东西。由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的,因此在核心产品的竞争上,所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上;而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西。就当前的房地产市场情形而言,房地产产品真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。因此房地产需要注重以下三点:

1.赋予名称韵味。给项目取一个婉转动听的名字,这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想。例如,“九鼎雅苑”,就预示着追求一种浪漫、古典的高雅。

2.提升物业品质。时,如能充分利用物业品质来进行宣传,将会是一项独特而有效的竞争策略。因为现在的购房者更为看重的是房屋的外观、内部格局以及装饰装修。因此,开发商应当采用新技术、新材料,使项目具有智能化和现代化的格局。

3.营造文化氛围。目前普遍的做法是通过含有丰富藏书的图书馆、高端私人会所、祥和温馨的邻里中心、设施齐全的中小学与幼儿园来打造高品位的小区文化氛围。

二 价格策略

开发商为了调控整体销售节奏,通常把价格作为调控的重要杠杆[3]。制定科学合理的价格,灵活运用定价策略及技巧,对项目的成功及开发商的存活和发展具有重要作用。

1.定价策略。在房地产市场的定价策略中,定价的方式主要有需求导向定价、竞争导向定价和成本导向定价。简而言之,在定价时应综合考虑项目成本、顾客可接受的价格、楼盘情况、竞争对手因素、装修、房屋设计以及配套设施等多个方面,进行合理定价。

2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式:

一是分期付款。为了避开购房者因资金压力过大而放弃购买,有的房企允许购房者分期付款。通常购房者在签约时支付1/3的购房款,施工过半时再付1/3,完工时再行支付1/3。有的公司则采取预付定金的办法,同时允许余额在某个规定的期限内分几次付清。

二是折扣优惠。房地产澳门金沙平台网址为了加速资金回笼,常常会根据客户付房地产对策论文资料由论文网http://www.ruger-mini-14.com提供,转载请保留地址.款方式的不同,给予他们不同的价格优惠。例如,如果客户分期付款房价须全额支付,而一次性付款,房价可给予5%~10%的折扣。

三是“试探性”定价策略。房地产开发商根据销售情况进度表不断地调整售价的一种定价策略。这是开发商通过分析目前市场上同类型商品房销售情况之后,先以较低的价格吸引消费者以累计足够的人气,而后根据销售情况适当地调整商品房售价的一种策略。

四是楼宇按揭。伴随着金融资本对房地产业的影响越来越大,绝大多数房地产澳门金沙平台网址开始借助银行的金融资本展开商品房按揭业务。所谓按揭,指的是由购房者缴纳房价百分之三十的首付款,取得商品房买卖合同,然后凭商品房买卖合同向银行申请抵押贷款支付剩余百分之七十的房款。以后,购房者每月向银行支付一定数额的房款,直到付清本息时方可取得完全产权。

三 促销策略

促销是为了刺激以及增加消费者的购买量。目前我国房地产市场经常采用的促销策略有以下几种:

1.人员促销。这是一种比较传统的促销策略,是指房企促销人员根据所掌握的客户信息,向目标顾客进行一对一地促销。这种促销方式的优点在于,互动性强、促销力量集中、目标顾客明确等。此外人员促销这种方式所面向的顾客范围小,对于促销人员的要求较高,不仅要求他们具备良好的业务素质,还得具备较高的个人素质。

2.。房地产具有费用大、频率高、而期则较短的典型特点。房地产所诉求的重点包含开发商的声誉、地段优势、教育优势、环境优势、质量优势、交通优势以及等。开发商应结合自己楼盘的具体特点选择起啊大的策略和类型,以达到最好的宣传、销售效果。

3.公共关系。房地产澳门金沙平台网址的公共关系指开发商通过其独特的沟通方式树立良好的公众形象,以利于其宣传、销售的目的。这一点可以通过具体的活动形势来实现,如参加慈善活动、召开项目启动发布会、举行项目封顶仪式,或通过危机公关及时化解对自身不利的因素,达到提高澳门金沙平台网址知名度的目的。公共关系先对来说传播面较广,所以其效果很好。

4.营业。这种促销方式主要通过短期诱因来鼓励消费者进行购买并鼓励 商和推销人员销售的手段,效果比较显著。例如购房者在某个时间段可享受买房送冰箱、送空调、或者送储藏室、送书房、地下室、室内设施、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。

四 渠道策略

在目前的房地产行业中,渠道策略大致包含直销、委托 以及近年兴起的网络。

1.直接销售。这种渠道策略指房企培养一支自己的团队对房地产产品进行直接销售。目前我国绝大多数房地产开发商都偏爱这种销售渠道。通常的做法是派出销售人员,驻守在一个固定的场所,即售楼部现场售房。这种策略的优点是反应最迅速、销售渠道最短、制约也最为有效。

2.委托 销售。这种渠道策略指开发商通过委托房地产 商寻找顾客并给以其一定比例的酬金,而顾客通过 商介绍知晓并购买物业的销售渠道。委托 销售不仅降低了开发商的风险,还使得开发商更易于把握市场机会。

3.网络销售。这种渠道策略指通过现代的电子商务手段,实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产公司的销售成本,并实现零距离和全天候的服务,与消费者进行更便捷的沟通,树立房地产澳门金沙平台网址信息完备、服务全面、意识领先的良好形象。

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五 结语

各房地产商在整体市场都在衰退的情况使出各种手段来吸引顾客,以便争取在房价大跌之前牟取更多的利益,但是,从总体来看很多房地产商的销售业绩仍然不容乐观,因此在这种情况下,未来的手段会更加多样化,同时也会进入价格战的白热阶段。

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参考文献:

[1]谢和书.金融危机对房地产市场的影响分析及策略[J].特区经济,2011,(1): 231-232.

[2]徐丽蓉.新形势下房地产策略研究[J].湖南社会科学,2011,(3):129- 131.

[3]袁珂.房地产策略研究[J].新闻爱好者,2011,(6): 115-116.

参考材料:

[1]经济转型看房地产意识的逐渐强化

[2]体验在房地产中的运用

本文总结

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